時間：20210611

發展歷程：

2001年成立，四個合伙人是校友，注冊資金100萬，持續盈利20年。只有2017年以大基金領投為主做了融資，歷史上沒有其他融資，也沒貸款。

公司早期更像方案商，2001年10月成立后，2002年就開始盈利，做復讀機，定位成功，當時知名度高的復讀機公司都有供應，市占率可能有80%。公司一直專注于音視頻領域，2002年就有變速不變調的專利。公司一直很注重客戶體驗。MP3（和飛利浦、索尼、三星等品牌商合作，反向促進公司技術進步，索尼現在還在合作），NPU、ISP等IP都是公司自己的。2009年法國有個安卓平板公司找上門，半年后蘋果的ipad出來了。2013年營收80%多都是平板貢獻的，除了蘋果，還有惠普等平板也是公司供應的。2014年英特爾找瑞芯微設計芯片，要求基于X86又能用于手機和平板。平板到2013年到了頂峰，賺了一兩個億。2014年，平板萎縮了，人員和項目投入加大， 3288推出，公司緊急往IOT發展和OTT盒子。申請創業板沒成功，和英特爾的合同金額大，比較復雜。3288和3399現在的使用量也在持續往上漲。   最近這幾年是市場需求起來了，包括安防、工控、智能家居等。

Q：當時進入機頂盒新領域的競爭狀況？

晶晨股份原來在國內機頂盒占得不多，主要是華為在運營商市場深耕很久，份額以海思為主。

Q：公司的研發團隊布局和招聘？

現在的團隊以應屆畢業生為主，福州總部，北上杭州都有研發中心，北京聚焦在前后端；上海以模擬、快充、電源為主，杭州和浙大合作，有前瞻性研發，和上海對接更多，福州和北京合作更多。

Q：公司商業模式和思路？

業務模式：手機更新換代快，認證周期長，產品周期短

瑞芯微的產品類型覆蓋中高低端。產品周期長，消費類和B端客戶一起推，老產品還在賣的時候不斷疊加新產品系列。

全志高端的就5美金，公司最高端的到16美金。

Q：為什么進去IPC？

更多做智能門禁、智能家居、人臉識別，公司在AI、人臉識別有自己的IP。公司和海康大華有合作，只是沒做主流的產品系列。

公司定位價格比富瀚微高，中高端是sigmastar。

中高端的市場2000萬片，平均4-5美金。

低端，3000-5000萬片。

Q：如何覆蓋那么多細分市場？

主要看客戶，同一個客戶用了很多公司的產品，大部分客戶是公司自己拜訪的，經銷商負責墊資、物流和服務等。客戶一般對賬期等有要求。

Q：研發新產品的思路？

1、看市場主流需求

2、看客戶未來需要的產品

3、大客戶會覺得什么產品會起量，比如翻譯筆

Q：新產品如何推廣？

五年前開始做開發者大會，各類開發者會來看公司芯片在產品的落地效果。公司也會做樣機，也有早期客戶。這幾年真正做的是建生態，有其他營收，開發板等。公司希望提供平臺，可以做差異化的產品功能。

Q：公司新產品在前期投入了，為什么還需要這么多的研發？

公司不靠新產品也能延續經營。有很多國際客戶，性能和制程都比較領先，需要有旗艦的產品，旗艦產品三五年出一款就行。

IC公司太多了，至少2000家。小公司拿不到產能，可能是并購的好時機。

Q：產品中和視頻、音頻相關的分布占多少？不同應用場景的營收占比？

公司大部分產品都帶音視頻功能。

3288、3299在主控占40%，10美金以上，高端芯片為主；兩三美金的也有。

商顯相關收入占比比較多，芯片價格高；消費類的芯片數量比較多。

比如大的廣告機，單價七八千，芯片七八十，一年5000出貨量的話，對應的客戶單品收入就很高了，但對公司來說。占比就沒那么高。

星網銳捷的瘦客戶機、聯想的邊緣計算等。

oppo 的快充，一年幾千萬顆，oppo收入占比也就幾個點。手機快充芯片幾毛美金。2017年開始賣，有新的項目在合作。

Q：公司的客戶數量有多少？

單就3288有400家客戶，電子產品有些客戶很多名稱，公司不好去做這么詳細的歸口。

大客戶多了很多，像百度、網易等

Q：如何理解公司？

SOC芯片的沒幾家，做到高算力的沒幾家，公司是龍頭企業。這幾年是非常好的鉆石五年。新硬件產品需求多了很多。

公司真正做性價比做不過MTK。公司的產品類型是通用型芯片，注重通用性、兼容性，功能會有冗余的現象，主要PK的是音視頻、算法的積累。

雖然性價比不如大廠，但有些客戶是要看服務的。

芯片不止是芯片，還有底層軟硬件的經驗，有較高壁壘。

Q：公司在各類場景的市場份額？

掃地機器人：60%  。比如科沃斯占了9%（公司90%多芯片用公司的）。

百度帶屏音箱：1S主要用公司的。

手機快充：最早用安森美，國產替代，oppo大部分是瑞芯微。瑞芯微現在也有公開市場的快充芯片。在導入新的手機廠商。

Q：安防市場的進展？

大的幾家比較慢。

14nm的量產客戶有40幾家。

Q：產品毛利率問題？

產品剛推出的前幾年有攤銷期，新產品不一定毛利率高。一般過了幾百萬片就過了攤銷期。高端產品毛利率比低端高。

Q：產能？

比去年多。